岗位职责与任职要求

全面负责粤港澳大湾区银行、持牌消费金融、证券、保险等金融机构客户的销售战略与经营，带领团队拓展金融科技解决方案（数字化转型、核心系统、云服务、数据智能、风控合规、跨境金融等），深度经营总行 / 分行层级大客户，达成业绩、客户覆盖与标杆案例目标。
核心职责
1. 销售与客户经营
制定并执行大湾区金融行业销售策略，对营收、毛利、回款、客户覆盖率负责。
开拓与深度经营国有行、股份行、区域性银行、外资行、港澳金融机构高层关系，直达决策层（行长 / CIO / 科技部 / 业务部）。
以解决方案式销售，挖掘客户数字化转型、跨境金融、风控、运营等痛点，推动千万级 / 亿级项目落地。
2. 团队管理与赋能
组建、管理与培养大客户销售团队，明确目标、打法、过程管理与激励机制。
沉淀行业打法、客户地图、商机漏斗与赢单方法论，提升团队整体作战能力。
协同售前、产品、交付、合规形成铁三角，保障项目全流程高效推进。
3. 市场与生态
洞察大湾区金融监管、跨境金融、数字人民币、金融信创等政策与趋势，输出行业策略。
拓展生态伙伴（银行科技子公司、集成商、港澳渠道），提升区域覆盖与项目竞争力。
打造标杆案例，支撑品牌与市场复制。
4. 合规与风控
严格遵守金融行业合规、数据安全、反洗钱、招投标等要求，保障业务合规开展。
管控项目风险、商务条款与回款节奏，提升经营质量。
任职要求
学历与专业：本科及以上，金融、计算机、市场营销、经管相关专业优先。
行业经验：8 年以上金融科技 / 金融 IT 销售经验，5 年以上团队管理经验；深耕银行客户优先。
区域资源：熟悉大湾区金融机构格局，有广深 / 港澳银行总行 / 分行资源与成功签单案例。
专业能力：
精通银行科技采购流程、招投标、商务谈判、项目运作。
理解金融科技产品与解决方案：核心系统、云、大数据、AI、风控、合规、跨境金融等。
具备战略思维、大客户经营、高层沟通、资源整合能力。
语言与资质：普通话流利；粤语 / 英语可商务沟通优先；了解港澳金融监管规则加分。
综合素质：结果导向，抗压性强，自驱、诚信、具备强烈合规意识。
我们期望你
能独立带队打胜仗，既能做战略规划，也能亲自攻坚头部客户。
熟悉大湾区跨境金融场景与机会，有能力拓展港澳市场。
以客户价值为中心，长期经营、稳健合规、持续交付业绩。